Erfahrene Berater
Modul: 10x10 der Beratung
Unser „10x10 der Beratung“ hebt Beratung und Verkauf auf ein völlig neues Niveau. Im Fokus steht „Verkaufen als Skill“ – die Teilnehmer lernen, wie sie ihre Verkaufskompetenz gezielt als wertvolles Werkzeug einsetzen. Mit „Wertpapierverkauf next level“ werden fortgeschrittene Techniken vermittelt, die den Teilnehmern helfen, sich im Wettbewerb abzuheben und ihre Verkaufsstrategien weiterzuentwickeln. Zusätzlich bietet das Modul „Fachwissen extrem“, eine intensive Vertiefung, um sich als Experte im Wertpapierverkauf zu etablieren.
Die Einzelschritte
Verkaufen als Skill
Worum geht’s?
Verkaufen ist kein Zufall – es ist ein Skill. Und wie jeder gute Skill lässt er sich trainieren, verfeinern und bewusst einsetzen. In diesem Modul werfen wir einen frischen Blick auf das Thema Verkauf: praxisnah, ehrlich und mit dem Fokus auf Wirkung statt Produktwissen.
Das erwartet Sie
- Verkauf neu denken
- Warum Verkaufen nichts mit „Überreden“ zu tun hat
- Haltung, Selbstverständnis und Motivation im Verkaufsprozess
- Verkaufstechniken mit Tiefgang
- Bedarf erkennen, Nutzen kommunizieren, Abschluss gestalten
- Wie Sie Kaufsignale erkennen und gezielt nutzen
- Verkaufen im Beratungskontext
- Empfehlungen platzieren ohne Druck
- Wie Sie Ihre Beratung verkaufswirksam strukturieren
- Persönliche Wirkung im Verkauf
- Sprache, Körpersprache, Stimme – bewusst eingesetzt
- Wie Sie Vertrauen schaffen und Entscheidungsfreude fördern
Ihr Ziel
Nach dem Workshop können Sie:
- Ihre verkäuferische Kompetenz gezielt einsetzen
- Verkaufschancen erkennen und nutzen
- Empfehlungen souverän und überzeugend platzieren
- Ihre persönliche Wirkung im Verkauf bewusst steuern
Extras
- Praxisübungen mit echten Verkaufssituationen
- Feedback zu Sprache, Wirkung und Verkaufsstil
- Ihr persönlicher Verkaufs-Kompass für den Beratungsalltag
Wertpapierverkauf next level
Worum geht’s?
Sie kennen die Produkte. Sie kennen die Märkte. Aber wie gelingt es, Kundinnen und Kunden wirklich zu begeistern – und nicht nur zu informieren? In diesem Modul geht es um den nächsten Level im Wertpapierverkauf: verkäuferische Exzellenz, emotionale Wirkung und strategisches Gesprächsdesign.
Das erwartet Sie
- Verkauf statt Produktpräsentation
- Wie Sie Wertpapiere als Lösung statt als Information präsentieren
- Nutzenargumentation mit emotionaler und rationaler Tiefe
- Verkaufstechniken für anspruchsvolle Kund:innen
- Wie Sie mit Fragen führen, mit Bildern überzeugen und mit Klarheit abschließen
- Storytelling im Wertpapierkontext
- Vertrauen & Wirkung gezielt aufbauen
- Wie Sie Unsicherheit nehmen und Entscheidungsfreude fördern
- Körpersprache, Stimme und Sprache bewusst einsetzen
- Abschlussorientierung mit Fingerspitzengefühl
- Kaufsignale erkennen und nutzen
- Wie Sie Empfehlungen platzieren, ohne zu „verkaufen“
Ihr Ziel
Nach dem Workshop können Sie:
- Wertpapierberatung verkaufswirksam und kundenzentriert gestalten
- mit klarer Nutzenargumentation und emotionaler Ansprache überzeugen
- anspruchsvolle Kund:innen souverän zum Abschluss führen
- Ihre persönliche Wirkung im Wertpapierverkauf gezielt einsetzen
Extras
- Live-Übungen mit typischen Verkaufssituationen
- Feedback zu Sprache, Wirkung und Verkaufsstrategie
- Ihr persönlicher „Next Level“-Fahrplan für den Wertpapierverkauf
Fachwissen extrem
Worum geht’s?
Wertpapierberatung braucht mehr als Verkaufsstärke – sie braucht Substanz. In diesem Modul geht es um tiefes Fachwissen, das Sie nicht nur kennen, sondern auch anwenden und erklären können. Komplexe Inhalte verständlich machen, Strategien durchdringen und mit fundierter Expertise überzeugen – das ist Fachwissen extrem.
Das erwartet Sie
- Marktmechanismen verstehen & erklären
- Zins, Inflation, Konjunktur – was bewegt die Märkte wirklich?
- Wie Sie Zusammenhänge erkennen und für Kund:innen greifbar machen
- Produktwissen mit Tiefgang
- Fonds, ETFs, Zertifikate, Anleihen – Chancen, Risiken, Einsatzmöglichkeiten
- Strategien für unterschiedliche Kundentypen
- Beratung mit fachlicher Exzellenz
- Wie Sie komplexe Inhalte einfach und kundenorientiert vermitteln
- Fachwissen als Vertrauensbasis nutzen
- Aktuelle Trends & Entwicklungen
- Nachhaltigkeit, Digitalisierung, geopolitische Einflüsse
Was Sie wissen müssen – und wie Sie es einbauen
Ihr Ziel
Nach dem Workshop können Sie:
- Wertpapierberatung mit fundiertem Fachwissen gestalten
- komplexe Inhalte verständlich und überzeugend kommunizieren
- Ihre Expertise gezielt einsetzen, um Vertrauen und Abschlussstärke zu fördern
- aktuelle Entwicklungen sicher einordnen und nutzen
Extras
- Fallbeispiele & Marktanalysen
- Austausch zu Best Practices & Strategien
- Ihr persönlicher Wissenskompass für die Wertpapierberatung