Neu-/Jungberater
Modul: Perspektivwechsler
Das Modul „Perspektivwechsler“ lädt die Teilnehmer auf eine spannende Reise durch alle Aspekte des Verkaufes ein. Im Rahmen eines praxisorientierten Wertpapierverkaufsworkshops werden Verkaufsstrategien erarbeitet und direkt angewendet. Dabei steht die ganzheitliche Beratung im Mittelpunkt, um Kundenbedürfnisse umfassend zu erfassen und individuelle Lösungen zu entwickeln. Dieses Modul fördert ein tiefgreifendes Verständnis für Verkaufstechniken mit dem Schwerpunkt auf die Wertpapierberatung und die fondsgebundenen Altersvorsorgelösungen.
Die Einzelschritte
Wertpapierverkaufsworkshop
Worum geht’s?
Wertpapiere verkaufen ist mehr als Zahlen und Charts. Es geht um Vertrauen, Wirkung und den richtigen Moment. In diesem Workshop verlässt Du die gewohnten Pfade und trainierst, wie Du mit überzeugender Kommunikation, klarem Nutzenfokus und echtem Verkaufs-Mindset punkten kannst.
Das erwartet Dich
- Perspektivwechsel: Vom Berater zum Verkäufer
- Warum Verkaufen kein „Drücken“, sondern echtes Überzeugen ist
- Haltung, Selbstbild und Motivation im Verkauf
- Verkaufstechniken für Wertpapiere
- Nutzen statt Produktmerkmale
- Emotionale Trigger, Entscheidungsdynamiken, Timing
- Argumentation & Nutzenkommunikation
- Wie Du komplexe Inhalte einfach und kundenrelevant darstellst
- Storytelling & bildhafte Sprache im Verkauf
- Abschlussorientiertes Gesprächsdesign
- Vom Bedarf zur Entscheidung – Gesprächsführung mit Ziel
- Kaufsignale erkennen und nutzen
- Umgang mit Unsicherheit & Zögern
- Wie Du Vertrauen aufbaust und Sicherheit vermittelst
- Einwände im Wertpapierkontext souverän behandeln
Dein Ziel
Nach dem Workshop kannst Du:
- Wertpapierberatung als aktiven Verkaufsprozess gestalten
- mit klarer Nutzenargumentation überzeugen
- Kaufsignale erkennen und gezielt zum Abschluss führen
- Deine Wirkung im Verkauf bewusst steuern
Extras
- Live-Übungen mit echten Verkaufssituationen
- Feedback zu Sprache, Wirkung und Abschlussstärke
- Dein persönlicher Verkaufsfahrplan für Wertpapiere
Ganzheitliche Beratung
Worum geht’s?
Ganzheitliche Beratung ist kein Buzzword – sie beginnt im Kopf. In diesem Workshop geht es darum, wie Du Kund:innen nicht nur informierst, sondern inspirierst. Du lernst, wie Du Bedürfnisse erkennst, Zusammenhänge herstellst und mit starker Nutzenargumentation echte Mehrwerte aufzeigst – ganz ohne Fachchinesisch.
Das erwartet Dich
- Beratung mit Weitblick
- Vom Einzelprodukt zur Lebenssituation
- Wie Du Zusammenhänge erkennst und sinnvoll verbindest
- Bedarf wecken statt nur bedienen
- Fragetechniken zur Bedarfserweiterung
- Wie Du Kund:innen zum Nachdenken bringst
- Nutzenargumentation mit Wirkung
- Vom Produktmerkmal zum echten Vorteil
- Emotionale und rationale Nutzenebenen gezielt ansprechen
- Beratung als Erlebnis gestalten
- Wie Du mit Sprache, Haltung und Struktur überzeugst
- Beratungsimpulse, die hängen bleiben
- Verkauf im Beratungsgewand
- Wie Du Empfehlungen platzierst, ohne zu „verkaufen“
- Abschlussorientierung in der ganzheitlichen Beratung
Dein Ziel
Nach dem Workshop kannst Du:
- Beratungsgespräche ganzheitlich und kundenorientiert führen
- Bedürfnisse erkennen und gezielt erweitern
- mit klarer Nutzenargumentation überzeugen
- Empfehlungen souverän und wirkungsvoll platzieren
Extras
- Gesprächssimulationen mit Perspektivwechsel
- Feedback zu Wirkung, Sprache und Beratungsstruktur
- Dein persönlicher Beratungsstil im ganzheitlichen Kontext