Verkaufen als Skill

Worum geht’s?

Verkaufen ist kein Zufall – es ist ein Skill, den Du lernen kannst. In diesem Modul bekommst Du das Rüstzeug, um von Anfang an selbstbewusst und kundenorientiert zu beraten. Du lernst, wie Du mit Persönlichkeit, Struktur und echtem Interesse überzeugst – ganz besonders im Bereich Wertpapiere.

Das erwartet Dich

• Was heißt eigentlich „Verkaufen“ in der Bankberatung?
• Vom Produkt zum Kundennutzen
• Vertrauen aufbauen statt Druck ausüben
• Wie tickt der Kunde?
• Bedürfnisse erkennen, Erwartungen verstehen
• Gesprächsführung, die wirklich ankommt
• Dein Verkaufsstil
• Authentisch bleiben und trotzdem professionell
• Tipps für den Einstieg ins Wertpapiergespräch
• Erste Schritte im Wertpapierverkauf
• Wie Du Fonds, ETFs & Co. einfach und verständlich erklärst
• Was Du sagen kannst, wenn Du (noch) nicht alles weißt
  
  

Dein Ziel

      Nach dem Modul weißt Du:

• wie Du ein Beratungsgespräch mit klarer Struktur führst
• wie Du Kundenbedürfnisse erkennst und darauf eingehst
• wie Du erste Wertpapierprodukte sicher und sympathisch präsentierst
• dass Verkaufen Spaß machen kann – wenn Du Deinen eigenen Stil findest
  
  

Extras

• Mit kleinen Übungen, echten Beispielen und ehrlichem Feedback
• Austausch mit anderen Neuberatern – Du bist nicht allein

       Ideal als Startpunkt für Deine persönliche Entwicklung im 
       Vertrieb

Wertpapierverkauf next level

Worum geht’s?

Du hast die Grundlagen im Verkauf gelernt – jetzt geht’s ans Eingemachte! In diesem Modul bringst Du Deinen Wertpapiervertrieb aufs nächste Level. Du lernst, wie Du gezielt Bedarf erkennst, mit Einwänden souverän umgehst und Deine Kundinnen und Kunden mit starken Argumenten überzeugst.

Das erwartet Dich

• Vom Gespräch zur Entscheidung
• Wie Du den Kunden durch den Verkaufsprozess führst
• Abschlussorientiert beraten – ohne Druck
• Wertpapierprodukte clever einsetzen
• Welche Fonds, ETFs oder Zertifikate zu welchen Kundentypen passen
• Verkaufsargumente, die wirklich wirken
• Einwände? Kein Problem!
• Typische Kundenfragen und wie Du souverän reagierst
• Sicherheit geben bei Risiko und Marktbewegungen
• Dein Verkaufsstil – weiterentwickelt
• Feedback zu Deiner Gesprächsführung
• Tipps für mehr Wirkung und Selbstvertrauen
  
  

Dein Ziel

      Nach dem Modul kannst Du:

• Wertpapierprodukte gezielt und überzeugend verkaufen
• mit Einwänden und Unsicherheiten professionell umgehen
• Deine Gespräche strukturieren und zum Abschluss bringen
• Deinen eigenen Stil weiterentwickeln und bewusst einsetzen
  
  

Extras

• Praxisübungen mit echten Gesprächssituationen
• Austausch mit anderen Beraterinnen und Beratern
• Vorbereitung auf anspruchsvollere Beratungssituationen

Fachwissen extrem

Worum geht’s?

Du willst nicht nur beraten – Du willst begeistern. In diesem Modul bekommst Du das fachliche Rüstzeug, um auch anspruchsvolle Kundengespräche souverän zu führen. Wir schauen uns komplexere Produkte, aktuelle Markttrends und die Verbundlösungen im Detail an.

Das erwartet Dich

• Kapitalmärkte verstehen
• Was bewegt die Märkte – und was bedeutet das für Deine Kunden?
• Zins, Inflation, Konjunktur: verständlich erklärt
• Produktwissen auf Profiniveau
• Fondsstrategien, ETFs, Zertifikate, nachhaltige Investments
• Was Deine Verbundpartner konkret bieten
• Verbundlösungen clever kombinieren
• Fondsgebundene Versicherungen, Vermögensverwaltung, Zertifikate
• Wie Du die Stärken der Partner gezielt einsetzt
• Beratung auf Augenhöhe
• Argumentation für anspruchsvolle Kundentypen
• Umgang mit komplexen Fragen und Marktunsicherheiten
• Regulatorik im Griff
• MiFID II, Geeignetheit, Dokumentation – was Du wissen musst
  
  

Dein Ziel

      Nach dem Modul kannst Du:

• auch komplexe Wertpapierlösungen sicher und verständlich erklären
• aktuelle Markttrends in Deine Beratung einbauen
• die Verbundprodukte gezielt und kundenorientiert einsetzen
• mit Fachwissen und Persönlichkeit überzeugen – auch bei anspruchsvollen Kunden
  
  

Extras

• Deep-Dive-Sessions mit echten Fallbeispielen
• Austausch mit erfahrenen Vertriebstrainern und Kollegen
• Dein persönlicher Werkzeugkoffer für die Praxis