Wertpapierverkaufsworkshop

Ziel des Moduls 
Wertpapiere verkaufen ist mehr als Zahlen und Charts – es geht um Vertrauen, Wirkung und den richtigen Moment. In diesem Workshop wechseln Sie bewusst die Perspektive: vom beratenden zum verkaufenden Denken. Sie lernen, wie Sie mit überzeugender Kommunikation, klarem Nutzenfokus und einem aktiven Verkaufs-Mindset punkten können.

Inhalte

• Perspektivwechsel: Vom Berater zur Verkäuferin bzw. zum Verkäufer
• Haltung, Selbstbild und Motivation im Verkauf
• Nutzen statt Produktmerkmale: Was Kund:innen wirklich interessiert
• Emotionale Trigger, Entscheidungsdynamiken und Timing
• Storytelling und bildhafte Sprache im Verkauf
• Gesprächsführung mit Abschlussorientierung
• Kaufsignale erkennen und gezielt nutzen
• Umgang mit Unsicherheit und Zögern
• Einwände im Wertpapierkontext souverän behandeln
  
  

Nutzen

• Sie gestalten Wertpapierberatung als aktiven Verkaufsprozess
• Sie überzeugen mit klarer Nutzenargumentation
• Sie erkennen Kaufsignale und führen gezielt zum Abschluss
• Sie steuern Ihre Wirkung im Verkauf bewusst
  
  

Methoden

• Live-Übungen mit echten Verkaufssituationen
• Rollenspiele und Gesprächssimulationen
• Feedback zu Sprache, Wirkung und Abschlussstärke
• Entwicklung eines persönlichen Verkaufsfahrplans
  
  

Lernziele

• Sie verstehen die Rolle des aktiven Verkaufs im Beratungskontext
• Sie kommunizieren Nutzen klar und kundenorientiert
• Sie führen Verkaufsgespräche strukturiert und zielgerichtet
• Sie bleiben auch bei Unsicherheit souverän und überzeugend

Ganzheitliche Beratung

Ziel des Moduls 
Ganzheitliche Beratung beginnt im Kopf – und lebt vom Perspektivwechsel: weg vom Produkt, hin zum Menschen. In diesem Workshop lernen Sie, wie Sie Kund:innen nicht nur informieren, sondern inspirieren. Sie erkennen Zusammenhänge, wecken Bedürfnisse und zeigen mit starker Nutzenargumentation echte Mehrwerte auf – ganz ohne Fachchinesisch.

Inhalte

• Beratung mit Weitblick: Vom Einzelprodukt zur Lebenssituation
• Fragetechniken zur Bedarfserweiterung
• Emotionale und rationale Nutzenebenen gezielt ansprechen
• Beratung als Erlebnis: Sprache, Haltung und Struktur
• Empfehlungen platzieren ohne Verkaufsdruck
• Abschlussorientierung in der ganzheitlichen Beratung
  
  

Nutzen

• Sie führen Beratungsgespräche ganzheitlich und kundenorientiert
• Sie erkennen und erweitern Bedürfnisse gezielt
• Sie überzeugen mit klarer Nutzenargumentation
• Sie platzieren Empfehlungen souverän und wirkungsvoll
  
  

Methoden

• Gesprächssimulationen mit Perspektivwechsel
• Praxisnahe Übungen und Impulse
• Feedback zu Wirkung, Sprache und Beratungsstruktur
• Entwicklung Ihres persönlichen Beratungsstils
  
  

Lernziele

• Sie erkennen Zusammenhänge und stellen sie verständlich dar
• Sie wecken Bedürfnisse durch gezielte Gesprächsführung
• Sie gestalten Beratung als Erlebnis mit Mehrwert

Sie verbinden Kundenorientierung mit Abschlussstärke